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Sito, landing o Sales Platform: cosa serve a una nuova costruzione?
Tre strumenti diversi che spesso vengono chiesti come se fossero la stessa cosa. Non lo sono, e non servono tutti sempre.
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Il sito di progetto racconta l'operazione per intero, la landing risponde in modo semplice a una campagna o a un interesse specifico, la Sales Platform permette di consultare unità, disponibilità, tagli e materiali e supporta la rete commerciale durante l'appuntamento.
"Ci serve il sito del progetto." Nove volte su dieci la richiesta arriva così, e nove volte su dieci sotto c'è un bisogno più preciso: far arrivare le persone da una campagna, dare alla rete qualcosa da mostrare in appuntamento, tenere aggiornata la disponibilità delle unità. Sono bisogni diversi e portano a strumenti diversi.
Tre strumenti, tre lavori diversi
Sito di progetto
Racconta l'operazione per intero: dove si trova, com'è fatta, che tagli ha, chi la costruisce, a che punto sono i lavori, come si chiede informazioni. È il posto dove una persona va quando vuole capire tutto.
Quando il progetto ha una storia da raccontare e resta sul mercato a lungo.
Landing di campagna
Una pagina sola, con un messaggio, poche immagini e un modulo. Risponde a chi ha appena cliccato un annuncio e vuole sapere in trenta secondi se quel progetto lo riguarda.
Quando parte una campagna, o per parlare a un pubblico specifico.
Sales Platform
Un ambiente dove navigare il complesso, selezionare un'unità, vedere planimetria, taglio, disponibilità, materiali e documenti. Lavora per chi sceglie e per chi accompagna la scelta.
Quando le unità sono molte e diverse, o il capitolato pesa nella decisione.
Quando basta uno solo
Un intervento con poche unità simili tra loro, venduto in pochi mesi, spesso si promuove bene con una landing ben fatta e materiali ordinati. Costruire una piattaforma completa per otto appartamenti quasi identici significa spendere tempo e denaro dove non cambiano il risultato.
Al contrario, un progetto che resta sul mercato a lungo e ha un'identità forte ha bisogno di un sito che regga nel tempo, aggiornabile mano a mano che i lavori avanzano.
Quando convivono
Sito e landing convivono spesso: il sito racconta, le landing rispondono alle singole campagne. Sono complementari e non si disturbano, purché i dati raccolti finiscano nello stesso archivio contatti.
La Sales Platform entra quando la scelta diventa complicata: molte unità, esposizioni diverse, disponibilità che cambia, capitolato configurabile. In quei casi vale soprattutto in appuntamento, perché il commerciale mostra e aggiorna davanti al cliente invece di promettere di mandare un PDF.
Tre domande per decidere
- Quante unità ci sono e quanto sono diverse tra loro?
- Quanto a lungo il progetto resterà sul mercato?
- La rete commerciale, in appuntamento, cosa deve poter mostrare e aggiornare?